11 junio
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Qué Son los Códigos UTM y Cómo Usarlos en Google Analytics
- OroNet_Admin
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¿Sientes que estás invirtiendo en marketing, pero no sabes realmente qué funciona? No te preocupes, no estás solo. Muchos negocios se lanzan a promocionar sus productos sin una brújula clara, confiando en la intuición o en likes que no se traducen en ventas.
La buena noticia es que existen formas de medir todo con precisión quirúrgica. Porque lo que no se mide, no se mejora. Y en el mundo digital, medir es sinónimo de ganar.
Imagina esto: creas una campaña en Instagram, lanzas una newsletter y colocas un código QR en tus bolsas. ¿Cuál de esos canales te trajo más clientes? ¿Cuál fue un gasto inútil? Sin datos, estás a oscuras. Pero con los códigos UTM, cada enlace se convierte en una pista clara y rastreable.
Hoy te vamos a enseñar cómo dominar los UTM como un profesional —sin tecnicismos ni vueltas— para que puedas tomar decisiones con confianza y dejar de tirar el presupuesto a ciegas.
¿Listo para dejar de sentirte perdido y empezar a entender de verdad qué mueve tus ventas? Vamos al lío.
Índice
¿Qué es un Código UTM?
Un Código UTM (por sus siglas en inglés Urchin Tracking Module) es un pequeño fragmento de texto que se añade al final de una URL con el objetivo de rastrear el origen exacto de una visita a tu sitio web.
Dicho de forma sencilla, es como un pasaporte digital que acompaña a cada enlace que compartes. Este pasaporte le dice a Google Analytics 4 (GA4) quién lo envió, desde qué lugar, con qué propósito y en qué contexto.
Cuando alguien hace clic en ese enlace, GA4 lee esa “documentación” y te muestra con claridad si ese clic vino desde Instagram, desde una campaña de email, desde un anuncio en Meta o desde un QR pegado en la puerta de tu tienda.
Gracias a los códigos UTM, puedes dejar de adivinar y empezar a tomar decisiones basadas en datos. Sabrás qué canales te generan ventas, cuáles te hacen perder dinero y en qué debes invertir para crecer con inteligencia.
Estas son algunas de las empresas que ya han confiando en Grupo Oro como su Agencia de Marketing Digital
¿Por qué los Códigos UTM siguen siendo clave en 2025?
En un mundo donde las decisiones de negocio se toman cada vez más basadas en datos, no medir es igual a malgastar. Y si no estás usando códigos UTM, lo que haces es volar a ciegas.
Hoy, las plataformas como Google Analytics 4 ya no se conforman con decirte cuántas personas visitaron tu web. Van mucho más allá: usan inteligencia artificial para repartir el mérito de cada venta entre todos los canales que participaron. Pero para que eso funcione bien, necesitan señales claras. Y ahí es donde entran los UTM.
La diferencia entre suponer y saber
Los códigos UTM son los mensajes secretos que tus enlaces le envían a GA4 para decirle:
“Hola, este clic viene desde la campaña de lanzamiento que hicimos por email en abril”.
Sin esa información, GA4 agrupa muchos clics como tráfico “directo” o “otro” y tú pierdes visibilidad.
Además, con la llegada de funciones como AI Overviews de Google, los contenidos que aparecen en los resúmenes inteligentes de búsqueda están siendo seleccionados según la calidad y trazabilidad de sus datos. Si tú no puedes demostrar qué canal genera conversiones, otros lo harán por ti y ocuparán tu lugar.
Anatomía de un Código UTM
Un código UTM puede parecer un conjunto de letras sin sentido al final de una URL, pero en realidad es un sistema de etiquetado milimétricamente estructurado que te permite saber con exactitud de dónde viene cada visita.
Cada UTM está compuesto por un parámetro (el “nombre”) y un valor (el “dato específico”), y ambos se combinan para contarle a Google Analytics la historia completa del clic. Eso sí: si no eres coherente al escribirlos, tus datos se fragmentarán y te será casi imposible analizarlos correctamente.
Los 5 parámetros clásicos (que sí o sí debes conocer)
Estos son los más conocidos y utilizados. Piénsalos como las “preguntas clave” que todo enlace debe responder:
utm_source → ¿Desde qué plataforma llegó el usuario? (Ej:
instagram,newsletter,google)utm_medium → ¿Qué tipo de canal es? (Ej:
email,cpc,social,influencer)utm_campaign → ¿En qué campaña o promoción estaba incluido ese enlace? (Ej:
rebajas_verano,black_friday_2025)utm_term → ¿Qué palabra clave activó el clic? (Ideal para campañas de búsqueda)
utm_content → ¿Qué pieza creativa exacta generó la acción? (Útil para test A/B: banner1 vs banner2)
🔍 Consejo de expertos de Grupo Oro:
Sé consistente. Si un día usas Email con mayúscula y otro email en minúscula, se registrarán como fuentes diferentes. Pequeños errores, grandes dolores de cabeza.
Los 3 parámetros nuevos de GA4 que pocos están usando (y son oro puro)
Con la evolución de Google Analytics 4, han surgido nuevos parámetros que permiten alinear tus informes con campañas de Google Ads, Campaign Manager y otras plataformas. Y aquí está la oportunidad de ir un paso por delante de tu competencia.
utm_id → Un identificador único para la campaña. Perfecto para vincular datos entre plataformas de Google.
utm_source_platform → Informa si el clic proviene de
search,display,video,shopping, etc.utm_creative_format → Define si el contenido era un vídeo, banner, texto, etc.
👉 Aunque aún no son obligatorios, ya están operativos en GA4 y su adopción temprana te permitirá obtener insights mucho más refinados. ¿La mejor parte? Casi nadie los está usando aún en el mundo hispano.
Cómo Generar Códigos UTM (Guía Paso a Paso)
Respuesta breve: usa un generador oficial o tu propia hoja de cálculo; valida que no repitas mayúsculas/minúsculas.
Método exprés con Campaign URL Builder
Abre
ga-dev-tools.Rellena Website URL y los cinco campos clásicos.
Copia la URL resultante.
Método manual (para frikis)
Añade ?utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=lanzamiento-junio al final del enlace.
Leer tus UTM en Google Analytics 4
Etiquetar tus enlaces con códigos UTM es solo la mitad del trabajo. La otra mitad —la que realmente marca la diferencia— es saber leer e interpretar esos datos dentro de Google Analytics 4 (GA4). Porque de nada sirve etiquetar bien si luego no sabes dónde mirar para tomar decisiones.
Aquí te enseñamos cómo hacerlo en solo 3 pasos (y sin volverte loco):
📍 Paso 1: Entra a Google Analytics 4 y ve a los Informes
Accede a tu propiedad de GA4 y dirígete a la sección de la izquierda:
Informes → Ciclo de vida → Adquisición → Adquisición de tráfico.
Este es tu centro de mando. Aquí verás cómo los usuarios están llegando a tu sitio web.
📍 Paso 2: Filtra por los parámetros UTM
En la parte superior del informe, haz clic en el selector de dimensión (el que suele decir “Grupo de canales predeterminado”) y cámbialo por alguno de estos:
session source / medium→ Fuente y medio combinados (el clásicogoogle / cpc)session campaign→ Nombre de la campaña (rebajas_invierno)session source platform(nuevo en GA4)session manual ad content→ El contenido que configuraste enutm_content
🎯 Consejo Oro: Si trabajas con muchas campañas simultáneas, crea un informe personalizado guardando estas dimensiones para tener acceso rápido siempre.
📍 Paso 3: Analiza y actúa
Una vez que los datos aparecen, podrás ver métricas clave como:
Usuarios por campaña
Porcentaje de rebote por fuente
Conversiones por canal
Valor total de ingresos atribuibles a cada UTM
Ejemplo realista:
Si tienes una campaña de Facebook con este enlace:?utm_source=facebook&utm_medium=paid&utm_campaign=verano2025&utm_content=video1
En GA4 podrás saber:
¿Cuántos usuarios vinieron por ese enlace?
¿Qué porcentaje convirtió en venta o lead?
¿Qué dispositivo usaron?
¿Permanecieron más o menos que los que llegaron desde Google?
Y con eso… puedes recortar gastos en lo que no rinde y duplicar lo que funciona.
Bonus Oro: Crea una exploración personalizada
En “Explorar”, puedes crear tu propio informe arrastrando solo las dimensiones y métricas que te interesan. Esto es clave para equipos de marketing que necesitan visibilidad diaria y no perderse entre menús.
Errores Comunes al Usar Códigos UTM (Y Cómo Evitarlos Como un Pro)
Los códigos UTM pueden parecer simples, pero un pequeño error en su uso puede hacer que pierdas el control total sobre tus datos. Y eso significa perder dinero, oportunidades y claridad.
En Grupo Oro, hemos auditado cientos de campañas, y te aseguramos algo: los errores más comunes son tan sutiles que pueden pasar desapercibidos… pero sus consecuencias no.
Aquí tienes los fallos más frecuentes y cómo evitarlos desde ya:
❌ 1. Duplicar mayúsculas y minúsculas
facebook ≠ Facebook ≠ FACEBOOK para Google Analytics.
Aunque tú veas lo mismo, GA4 lo interpreta como fuentes distintas y te separará los datos.
✅ Solución:
Establece una convención clara desde el inicio (siempre en minúsculas y sin tildes) y respétala en todos los enlaces.
❌ 2. Usar acentos, espacios o caracteres especiales
Un utm_campaign=verano 2025 se puede romper, alterar o quedar ilegible en algunos navegadores o plataformas.
Además, esos espacios generan códigos “sucios” que afectan la visualización en GA4.
✅ Solución:
Usa guiones bajos (_) o guiones medios (-) para separar palabras. Ejemplo: verano_2025 o rebajas-abril.
❌ 3. Acortar la URL antes de añadir los UTM
Si primero usas un acortador como Bitly y luego le agregas los parámetros UTM, es probable que estos no se registren correctamente.
✅ Solución:
Primero añade todos los parámetros UTM, después acorta la URL si lo necesitas. Así garantizas que la versión acortada los conserve.
❌ 4. Olvidar el utm_medium
Este es el error más silencioso… y uno de los peores.
Cuando no incluyes el utm_medium, GA4 lo mete en la categoría “(other)”, una especie de cajón desastre donde se pierden muchos clics.
✅ Solución:
No importa si es una campaña de pago, un enlace en WhatsApp o una colaboración con un influencer: siempre incluye el medio.
Ejemplo correcto:utm_source=whatsapp&utm_medium=direct&utm_campaign=lanzamiento_producto
❌ 5. Cambiar de criterio sin avisar al equipo
Un error común en empresas con varios responsables de marketing: hoy alguien escribe utm_source=fb, mañana otro pone facebook_ads, y al mes siguiente aparece META. Resultado: datos rotos y un informe imposible de leer.
✅ Solución:
Crea una guía de estilo de UTM compartida por todo el equipo. Mejor aún: usa una plantilla centralizada como la que ofrecemos más abajo.
🚫 Bonus: Cuidado con copiar enlaces de otros sin revisar los UTM
¿Copiaste un enlace promocionado por un partner o colaborador sin mirar los parámetros? Podrías estar atribuyendo sus clics a tu campaña, o viceversa.
✅ Solución:
Siempre revisa y personaliza los UTM antes de compartir cualquier enlace.
Casos de Uso por Canal
| Canal | Ejemplo de UTM | Insight que obtienes |
|---|---|---|
utm_source=newsletter&utm_medium=email | Segmenta aperturas por lista | |
| Social Ads | utm_source=tiktok&utm_medium=paid | Evalúa CPM vs ROAS |
| Influencers | utm_source=ig_alba&utm_medium=influencer | Calcula coste por venta |
| QR físicos | utm_source=flyer&utm_medium=offline | Mide eficacia de street-marketing |
En Grupo Oro encontrarás
Conclusión: Si tus enlaces no hablan, tu dinero se calla
Puedes tener el mejor producto, la campaña más creativa y una inversión generosa en publicidad… pero si no sabes quién hace clic, desde dónde, ni por qué, estás navegando sin brújula.
Los códigos UTM son el lenguaje secreto del marketing inteligente. Son ese pequeño detalle que separa a los negocios que crecen con datos, de los que simplemente suponen.
Y lo mejor de todo: no necesitas ser técnico, solo necesitas estructura, estrategia y ganas de crecer.
👉 En Grupo Oro llevamos más de 20 años ayudando a empresas como la tuya a entender qué funciona, qué no, y cómo escalar sin adivinar. Combinamos creatividad, tecnología y automatización con IA para que cada clic cuente y cada euro retorne multiplicado.
¿Quieres dejar de improvisar y empezar a tomar decisiones con datos reales?
Hablemos hoy.
📞 +34 624 71 99 01
Porque medir ya no es una opción. Es lo que hacen los que están listos para ganar.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es un UTM y para qué sirve?
Es un sistema de etiquetas que permite atribuir tráfico y ventas a canales concretos
¿Cómo puedo generar códigos UTM?
Con el generador oficial de Google o una hoja de cálculo; ambos son gratuitos.
¿Por qué mi UTM no se muestra en GA4?
Comprueba que la URL redirigida conserve los parámetros y que uses minúsculas.
¿Es gratis usar códigos UTM?
Sí; lo costoso es no usarlos y perder datos.
¿Cómo evitar URLs infinitas?
Usa acortadores que respeten parámetros, como Bitly.
